网络时代的出口贸易 主动出击为上策

网络时代的来临，使得各国出口商所面临的竞争对手不再仅局限于其国内，获取信息途径的开放使全球同行企业间的竞争进一部自由化，如果还像往常一样“守株待兔”恐怕“兔子”还没等来，公司的经营就会陷入僵局，所以主动出击、创造机会，是网络经济中制胜的独门绝技，那么出口商面对全球范围内的需求该怎样做才能用有限的时间和精力创造尽量多的利润呢?

　　首先在网络平台上完善自我，在网上散播所有可能带来买家的自身信息，抢占先机：建立公司网站，将企业信息、产品信息、货源供给信息等逐一发布在网络上，进行宣传;但是建立网站对于企业而言并不是件难事，怎样在万千的网站中让客户找到自己?要吸引买家就要让买家轻易地找到你，用简洁易记的网站域名、网站结构简单、产品细节图片详实、买家能够顺畅浏览、网站内的企业介绍能让客户迅速了解出口商的实力、最新产品供价及交货能力等。这一切工作的目的只有一个，让在浩瀚的网络中遇见你的每一位潜在客户都能最大限度地了解你并将你放入备用合作伙伴名单。为了达到上述要求出口商也可组建自己的网站建设团队，在技术力量薄弱的环节还可以抽调人员参加外贸网络营销培训，从而快速提升其能力。当然出口商组建自身团队，其目的不能止于网站建设，关键在于后期的网站维护及由此创造盈利，为此一期的外贸网络营销培训并不能解决所有的问题，后续的专业人员继续教育的跟进才是体现知识力量的关键。

　　其次，借助网络媒体打响知名度，一味地等待客户找上门在网络营销中并不是上策，出口商也要积极应对买家的寻觅。扩大知名度，便是出口商主动出击的又一表现。目前绝大部分买家对搜索引擎仍有较高的依赖度，如果出口商通过这些搜索引擎登陆自家网站，登陆的越多被找到的概率就越高，再借助一些网络技巧将查询排名向前推进，如此一来买家的数量定会有所提升。此外出口商可以与其他领域内影响力相当的公司建立友情链接，组成合作伙伴，相互分享客户点击量、广告。这也体现了外贸网络营销培训中的战略联盟法则。对于有实力的出口商也可在潜在客户较多的专业国际贸易网站上，投放横幅广告，发布产品信息、企业信息，由此吸引买家的注意。

　　再次，出口商要做到主动出击，还可以利用企业邮件系统，对客户发送免费的电子刊物，此类电子刊物要经过客户的事先自主选择，之后才会定期收到涵盖特定产品营销信息的电子刊物，这种在外贸网络营销培训中被称为许可营销的手段，不仅能使出口商快速获得客户的信任，长此以往的联系还能建立良好的客户关系，并便于出口商组建潜在客户资料库。

　　最后，出口商还可以以提供免费程序，每日浏览网页即可根据积分抽奖等手段聚拢人气，外贸网络营销培训中也对此类手段的收效给予了相当的肯定，但是此类手法的运用需要出口商自身营销团队的鼎力协作，在论坛、聊天室、网站留言板等客户聚居区保持持续广泛的活动，方能起到拉动人流的作用。

　　上述这些方面，都是针对出口商如何迎客户的需求采取行动，将自己“推”出向买家进行了讨论，出口贸易中的网络营销手段还有很多种，但我想营销最主要的是在商战的你来我往中对主动权的把握，那么主动出击较其他的营销手段定是技高一筹了。